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有心栽花花成财 金点子让邻里乡亲富起来
来源: 作者: 时间:2011/8/5

海口市景枫园林花木有限公司总经理   冯刘邓

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(发言稿)

    尊敬的领导、有志创业的兄弟姐妹们,我是海口市龙华区新坡镇包创村的农民冯刘邓。我今天要讲的个人创业故事是《有心栽花花成财 金点子让邻里乡亲富起来》。先简单介绍一下我的经历吧!我1990年外出打工,1991年就返乡自主创业种花卉。今年下来,也算是略有小成。带动千户农民,自主创业 “土”里淘金,致富奔小康。很多人都说冯刘邓做了件大好事,把草卖出了花的价格,让草变宝。几年来,在我的影响与带动下,千户农民从省外引进了草坪种苗,将“花草”做成了“花”。为了扩大经营范围,我于200511月注册成立了海口景枫园林花木有限公司,带动2000多户农户种植草坪面积6000多亩,通过“公司+农户”模式,种植幌伞枫等其它多品种花卉植物1500亩,产品销往广州、广西、杭州、济南等大中城市,景枫花香已经香飘万里。有些创业经验,我想跟大家一起分享,希望能够起到抛砖引玉的作用,帮助大家共同创业。

    经验一:机遇与勤奋碰撞出成功火花

    1973年我出生于海口市龙华区新坡镇包创村,地处闻名的南渡江江畔,作为主产瓜菜、番薯等作物的传统农业耕作村,有限的耕地加上人多地少和南渡江十年九涝的环境因素导致我们经常难以解决温饱问题。

穷则思变。 1990上半年,没能继续升学的我外出到海口龙华区的牛角村做面点师傅,但在工作当中,我发觉做面点并非是我兴趣所在,难有太大作为。三个月后,爱花入迷的我就应聘到杭州园林公司海南分公司打工。虽然我是因家庭贫穷而辍学的穷小子,但人穷志不穷,我很珍惜这次机会,我深知机遇加努力,可助我成功。我一边虚心向师傅学习种花技术,一边开始慢慢积累实践经验。下班后,同事们纷纷外出玩耍,而我从来不闲着,努力自学栽培理论基础知识。

机遇总是偏爱有准备的人。公司的领导见我用心学习,认为我是可造之材,便安排我去广州参加了为期半年的花卉种植技术培训学习。培训中,我看到了花卉种植行业和花卉市场的大好前景,从那时起我开始酝踉自主创业。凭着自己对园艺事业的热爱,1991年,我拿出了在外打工的积蓄,从广州买了一些草坪种苗,在自家的三亩责任田里种起了台湾草,同时建起了苗圃,开始了我的花卉种植摸索之路。

创业之初,我一直在摸索中前进,白天在田里做营养钵,晚上就在大棚内挑灯学习养花技术。通过两个多月的艰苦创业,花卉基地基本成型了,大棚内的花卉苗也逐渐出土了。望着绿油油的花卉苗,我知道一个属于自己的园艺大舞台正在冉冉升起。

    经验二:市场永远是生产的风向标

很多创业者在创业前期都是盲目的,我也不例外。我想告诉广大创业者朋友的是如今是商品经济社会,要想在残酷的市场经济大潮中站稳脚跟,就必须审时度势,让市场需求成为生产的风向标,有两个这方面的创业经历,我要跟大家分享,希望能对大家有所借鉴。

对于花卉品种的选择,刚开始种植的时候我是盲目种植,试种了很多品种,但市场前景并不是很景气。细细分析,在综合考量了花卉的生长特性、植物特点、海南热带生态岛特殊的气候以及所产生投入和产出比之后,我最终筛选出花卉品种幌伞枫为最有价值的种植品种。

幌伞枫是一种很美丽的热带庭园观赏树,可以在阴凉下或室内低温空调下栽培,有代替中国“发财树”之势,易种植管理,生长周期长的观赏植物树种。海南地区特殊的热带气候条件和生态岛地理环境是幌伞枫等多种花卉的国内最佳种植地,种出的花卉品质自然都是上乘,而且可以四季不间断供应,产值更高。现在,我基地种植幌伞枫在南方市场的销售已名列前茅。依托得天独厚的自然条件,我大力打造这一特色花卉新品种,促进了农村产业结构调整。

花卉种植出来需要有销售的渠道,包括花卉能够运出去,能够打出品牌,能够很好的销售。经过一段时间后,凭着自己对花卉市场的洞察力和发展趋势的分析,我认为沿海地区商机无限,加上我为人诚实可信,产品的销路很快打开了。目前公司已经与广东、江浙一带花卉市场达成了长年供应协议。信誉好了,知名度也提升了,今年香港、韩国客商选中了我的幌伞枫品种,并同我签订50多万的合同,该产品目前供不应求。

经验三:创业有难事 政府来帮助

1991年草皮销售价格为12/平米,3个月见效,受益快,但到2000年草皮价格降为3/平米。基于这个原因,我创新思路,转变经营方向,将原来主要的草坪绿化苗木种植转入室内观赏花卉种植,争取迈上新台阶,但资金周转遇到了一些困难,当我把这个问题反映到海口市农业局时,农业局的领导立即帮助我办理了3万元的小额创业贷款,使我迅速地转变了经营方向,到2006年后公司已经形成种产销一条龙,建立了“公司+员工+农民”的公司制经营、农业产业化模式。1998年苗圃的年总产值只有200万,至今年产值已经将近3000万元。

经验四:共同致富 利人利己

随着公司的不断发展,我不断增强创新意识,不忘继续学习先进的管理经验,对内强化员工素质,经常对员工进行免费培训,授之于“渔”,每年带领员工走出去到广州等沿海城市参观学习,对外通过媒体扩大其影响,宣传企业精神,全面提升企业形象。每年免费为数千农民培训种植技术,培养了许多花卉科技种植型新型农民,周边农村百“花”齐放。

原来新坡镇毗邻南渡江畔种植水稻经常被涝,收成欠佳。我公司通过为当地农民提供种苗、种植技术,农民提供土地种植,再把花卉收购起来统一销售,与当地农民进行一种新合作尝试。以往单个种植农作物,效益低,而现在的这种模式一举多得,既能扶贫,又能增强力量扶持和推动花卉产业的发展,自从通过新合作方式,农民用学习的技术种植花卉以来,收入翻了好几番。现在他们在家种植花卉就能奔小康,不光是包创村村民,还有周边村镇甚至邻近定安县的农户得知种植花卉有如此效益时,也争相与我联系种植花卉,到目前公司已在岛内创建多处花卉种植基地。这种新合作方式,很好地推动农村经济发展。

这种企业加农户的方式,不仅使村民过上了富裕生活,公司的发展也走上了快车道,达到了双赢的效果。1991年草坪的发展种植面积仅有1000多亩,至2004年发展到4000多亩,08年达到了6000多亩。从2004年花卉种植面积100多亩发展到至今已有1500多亩,现在新坡已经形成花卉草坪产业化种植,新坡镇包创村60多农户和周边邻近村庄2000多户被带动种植花卉的农民年人均收入已达9000多元。

经验五:富而有德 勇担社会责任

俗话说饮水思源,我们在创业的过程中,政府帮助了我们,我们就要滴水之恩,涌泉相报。

前些年,受国际金融风暴冲击下,许多外出农民工纷纷返乡。如何“扩内需、保增长、促就业”成为政府关注的问题。 “促进业”中非常重要的一项就是返乡农民工的就业问题,包创花卉种植基地有效解决了大量农民工返乡就业问题,公司每月至少可为农民工提供就业岗位300多个,这些农民工日收入可达70元—100/天,有效地缓解了海口返乡农民工的巨大就业压力,对维护农村社会稳定发挥了十分重要的作用。

     几年来每逢节假日,我都会带一些慰问品去看望一些高龄孤寡老人和五保户,帮助她们解决生活困难。此外,我还出资数十万元帮助村里修桥铺路,安装路灯,完善乡村基础设施建设,为新农村建设出力:同时通过各种渠道,为各地灾区捐献爱心;更作为地方的先锋模范,带头出资建造文明生态农业村,累计出资近百万元。也因此得到了政府和人民的肯定,先后被海南省授予“海南省文明生态村热心建设工作者”、“海南省农村致富带头人”和“优秀创业成果奖”荣誉称号;2006年当选为区第五届人大代表;2008年底被国务院授予“全国优秀民工”荣誉称号。

    我的花卉事业一直都是和农村村民紧紧联系在一起的,中国当前农村政策为我提供了前所未有的机遇,希望在建设新农村事业的过程中,在市场经济浪潮中,我能尽己所能继续带动乡亲们共同致富,为农民增收贡献自己的微薄之力。

 

 
 
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